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            2018年05月20日

            第10期 总第484期

            封面文章
            “网银”殊?#23601;?#24402;路
            金融服务似乎正在以你想要的方式前?#23567;? 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数?#21482;?#36716;型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强?#19994;?#23545;比。[详细]
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          • 创业,如何以小博大

            时间:2013-04-18 来源:快鲤鱼 作者:李善友 浏览: 我要评论() 字号:T | T

          • 小公司要打败大公司,不能靠突破技术,而要靠颠覆性营销定位。

            中欧曾有一道著名的题目,有一艘小船和一艘大船打仗,小船如何活下来而且要击败大船?试问你是要比大船更好,还是要与它不同?

            如果小船像一个新的创业者,那?#21019;?#33337;就是行业中的巨无霸。我想99%的创业者会说:要与大船不同,但商业世界中的现实却是大家?#25216;?#22312;一个成熟的领域打仗。我们通常?#19981;?#29992;简单的思维寻找简单的方法——别人这么做成功了,我也要跟他一样,但我比他更努力,比他更优秀。这条从思维角度看最简单的路,从结果看却是最难的。

            小公司如何打败大公司?你要做的不是突破性的技术,而是去营销定位,首先寻找一个最适合你的战场。AMD跟英特尔竞争走的是“更好的”道路,但AMD赢了吗?而另一家公司ARM却搞得英特尔灰头土?#24120;?#36816;算速度完全不敌,但芯片小、功耗低,一切跟英特尔反着来;英特尔自产芯片,ARM却连?#36824;?#37117;可以生产它的CPU。当智能手机、智能电视出来时,人人都用ARM的CPU,英特尔极其痛苦。

            这就是营销市场的反向定位:与其在主流市场与大公司直接争夺高端?#31361;В?#23567;公司不如寻找两个新的?#36739;?mdash;—低端市场和?#29575;?#22330;,?#21364;?#26102;机成熟时再回马枪杀到主流市场,颠覆大公司。

            ?#20154;?#20302;端市场的创新性破?#30340;?#22411;。《创新者的窘?#22330;分?#20986;,随着时间的平移,消费者对产品性能的需求会越来越高;与此同时,我们发现,几乎每一个行业的技术人员都有能力使技术改?#39057;?#36895;度超过市场需求的速度,最终导致产品性能过度满足市场需求。这个时候的低端市场?#26434;?#22823;公司来说形同鸡肋,但却是留给小公司的最佳进入机会——温州的服装厂、福建的鞋厂,都是从外包、OEM、贴牌做起的。再看?#36824;?#25104;就了谁?无疑是三星,今天三星已成为?#36824;?#26368;大的敌人。而?#36824;?#27491;在成就谁?有100万中国雇员的富?#38752;擔?#20840;球40%的消费类电子产品由它生产,2011年进出口总额达2147亿美元。?#22791;皇靠?#26377;朝一日拥有做自己产品的能力,这就叫屌丝逆袭。

            再看?#29575;?#22330;破坏策略。《创新者的窘?#22330;?#21457;现这样一个机会:目标?#31361;?#24819;要完成某项工作,但是缺乏资金或技术,在现有的市场上又找不到简单便?#35828;?#35299;决方案。小公司的破坏者?#24378;?#20197;把主流市场复杂的技术引入到简单易用的破坏性产品上,就是这种“简便性”让人们不需要花太多钱也不需要?#37038;?#20219;何培训就能轻松使用新产品,从而创造了新的成长。

            ?#29575;?#22330;策略的执行要点有两条。

            第一,用户体验的颠覆:从复杂到简单,从不方便到方便,从大到小。360用一键?#20493;?#21644;完全免费打败其他?#20493;?#36719;件就是典型的?#29575;?#22330;策略。

            第二,实行攻击型营销,这件事做得最好的仍然是周鸿祎,看看现在正在发生的3B大战。百度在中国有70%~80%的市场占有率,几乎是没有办法改变的。但周鸿祎做了360搜索,利用自己新的渠道,新的用户体验(没有医疗广告),几乎撼动了百度的?#21892;?#20215;值、收入模式,几天之内就占据了10%的市场份额。

            回到最初的问题。小船是怎?#21019;?#36133;大船的?其实这不过是个思维的小游戏,它告诉我们世界是变化的,在激?#19994;?#31454;争环?#36710;?#20013;,不要只想着要更好、更快、更强,你完全可以?#19994;?#23646;于自己的那条小河;最重要的,还要?#20013;?#36827;步,由小河进入大河、长江和近海,总有一天能把大船枪挑马下。这就叫颠覆式营销。
             

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